İstifadə olunmuş avtomobilinizi satarkən ən yaxşı qiyməti necə əldə edə bilərsiniz?
Avtomobil satmaq həmişə çətin bir iş olub. Siz istər Carvana kimi onlayn xidmətlərdən istifadə edə bilərsiniz, amma bu halda avtomobilinizin real dəyərində
İstifadə olunmuş avtomobilinizi satarkən ən yaxşı qiyməti necə əldə edə bilərsiniz?
Avtomobil satmaq həmişə çətin bir iş olub. Siz istər Carvana kimi onlayn xidmətlərdən istifadə edə bilərsiniz, amma bu halda avtomobilinizin real dəyərindən minlərlə dollar az qazana bilərsiniz. Ya da birbaşa avtosalonlara müraciət edə bilərsiniz, lakin bu zaman onların təklifləri çox dəyişkən olur və bu proses daha çox vaxtınızı alır.
Los-Ancelesdə fəaliyyət göstərən Bidbus adlı startap son bir neçə ildir bu iki variantın ən yaxşı tərəflərini birləşdirməyə çalışır. Şirkət satıcılara evdən çıxmadan avtosalon səviyyəsində təkliflər almaq imkanı yaradır. Bidbus rəqəmsal bir bazar yeri yaradıb, burada bir neçə avtosalon eyni anda istifadə olunmuş avtomobilə qiymət verə bilir.
Bidbus necə işləyir?
Bidbus-un qurucularının sözlərinə görə, bu sistem nəticəsində satıcılar Carvana-nın təklif etdiyi qiymətdən təxminən 2000-3000 dollar daha çox qazana bilirlər. Startap hal-hazırda Kaliforniya və Texas ştatlarında fəaliyyət göstərir. Şirkət bu yaxınlarda 15 milyon dollarlıq Series A investisiya turunu tamamlayıb. Bu investisiyaya Ibex Investors, Mucker Capital, FJ Labs, Motley Fool Ventures, DataPoint Capital, Walter Ventures və Car Dealership Guy şirkətinin təsisçisi Yossi Levi qatılıb.
Bidbus-un təsisçisi və CEO-su Duke Yan TechCrunch-a verdiyi müsahibədə bildirib ki, bu ideya ona illərlə avtomobil alıb-satdıqdan sonra gəlib. O, anasının avtomobilini satmağa çalışarkən avtosalonların təklifləri çox aşağı olub. Bunun üzərinə o, həmin satıcıları bir qrup söhbətinə əlavə edib və təəccüblü şəkildə alıcılar qiyməti qaldırmağa başlayıb.
Bazarın səmərəsizliyi problemi
Yan deyir: "İstifadə olunmuş avtomobillərin əlçatan olmaması maliyyələşmə problemi deyil. Bu, bazarın səmərəsizliyi problemidir. İstehlakçılar öz avtomobillərinin real qiymətini bilmirlər, avtosalonlar keyfiyyətli avtomobil tapmaqda çətinlik çəkirlər və ən yaxşı təkliflər insanların həyətlərində qalır."
Bu, həqiqətən də ağıllı bir birləşmədir. Avtosalonlar artıq hərracdan avtomobil alırlar, ona görə də Bidbus onlara tamamilə yad olan bir konsept təklif etmir. Yan qeyd edir ki, Bidbus avtosalonlara ən dəyərli istifadə olunmuş avtomobilləri təqdim edir. Bunlar adətən fərdi satıcılardan gələn nəqliyyat vasitələridir.
Satış prosesini əyləncəli etmək
Startap onlayn satıcıların ödəməyə hazır olduğu qiymətlə avtosalonların adətən verdiyi daha yüksək məbləğ arasındakı fərqdən istifadə edir. Bu fərq minlərlə dollar ola bilər. Lakin Yan üçün satıcılara daha çox pul qazandırmaq kifayət deyil. O, həm də bu təcrübəni əyləncəli etmək istəyir.
Bidbus Robinhood kimi səhm ticarət proqramlarından və TikTok kimi sosial media platformalarından ilham alıb. Avtomobil platformada qəbul edildikdən sonra, satıcıların yalnız bir neçə saatı olur. Bidbus canlı təklifləri böyük şriftlə göstərir. Yan gözləyir ki, Bidbus istifadəçiləri bu aktivliyin ekran görüntülərini və videolarını paylaşaraq proqram haqqında məlumatlılığı artıracaqlar.
Yan deyir: "Bizim vizyonumuz avtomobil satışını səhm ticarəti qədər şəffaf və rəqabətli etməkdir. Burada qiymət bir alıcı tərəfindən deyil, bazar rəqabəti ilə müəyyən olunur."
Böyümə prosesindəki çətinliklər
Bidbus-un böyüməsi asan olmayıb. Şirkət əvvəlcə öz vəsaiti ilə fəaliyyət göstərib və müəyyən uğurlar əldə etsə də, Yan platformanın ən böyük satıcılarından birini qadağan etməli olduğunu etiraf edir. O deyir: "O zaman o, ən çox avtomobil alan yeganə şəxs idi və özünü bazarda inhisarçı kimi hiss edirdi."
Bu hadisə göstərir ki, hətta ən yaxşı sistemlərdə belə balansı qorumaq vacibdir. Bidbus-un uğuru onun həm satıcılar, həm də alıcılar üçün ədalətli bir bazar yaratmasından asılıdır.
Azərbaycanda bu model işləyə bilərmi?
Azərbaycanda istifadə olunmuş avtomobil bazarı ənənəvi olaraq şəxsi satışlara və avtosalonlara əsaslanır. Bidbus kimi bir platforma burada da tətbiq oluna bilər. Belə bir sistem satıcılara daha çox seçim və daha yaxşı qiymət təklif edə bilər. Eyni zamanda, avtosalonlar da keyfiyyətli avtomobil tapmaq üçün yeni bir kanal əldə edərlər.
Əgər siz də avtomobilinizi satmağı düşünürsünüzsə, bir neçə mənbədən qiymət almaq həmişə faydalıdır. Bidbus-un göstərdiyi kimi, rəqabət daha yaxşı qiymət deməkdir. Siz də öz avtomobilinizi satarkən eyni prinsipi tətbiq edə bilərsiniz: bir neçə alıcı arasında rəqabət yaradın və ən yaxşı təklifi seçin.