Startup sərmayəsi üzrə 500-dən çox şirkəti təhlil edən ekspert: Ən çox təkrarlanan səhvlər

Startup sərmayəsi üzrə 500-dən çox şirkəti təhlil edən ekspert: Ən çox təkrarlanan səhvlər

Startup dünyasında uğur qazanmaq heç də asan deyil. Xüsusilə də ilkin mərhələdə olan sahibkarlar üçün düzgün addımlar atmaq və səhvlərdən qaçınmaq həyati əhəmiyyət daşıyır. Charles Hudson, Precursor Ventures şirkətinin təsisçisi və idarəedici partnyoru olaraq, 10 ildən artıqdır ki, ilkin mərhələdəki startaplara sərmayə qoyur. O, 500-dən çox şirkəti təhlil edərək, ən çox təkrarlanan səhvləri müəyyənləşdirib. Gəlin, bu səhvlərə nəzər salaq.

Yüksək dəyərləndirməyə həddindən artıq fokuslanmaq

Çox vaxt sahibkarlar şirkətlərinin dəyərini şişirtməyə çalışırlar. Lakin Charles Hudson vurğulayır ki, yüksək dəyərləndirmə hər şirkət üçün uyğun deyil. O, deyir: "Böyük dəyərləndirmə mediada diqqət çəkə və digər investorlar qarşısında şirkəti nüfuzlu göstərə bilər. Ancaq sahibkarlar real olmalı və öz şirkətləri üçün hansı gözləntiləri yaratdıqlarını düşünməlidirlər."

Hudsonun əsas məqamı odur ki, böyük çeklər qarşılığında uyğun olmayan investorlarla 10 il işləməyə dəyərmi? "Böyük məbləğlər toplayıb böyük bir vizyon satdıqdan sonra, investorlar pullarını geri istəməzlər. Onlar sizdən verdikləri sərmayəyə layiq bir şey qurmağınızı gözləyirlər. Əsl risk odur ki, siz öz şirkətinizin məhbusuna çevrilirsiniz" deyə Hudson xəbərdarlıq edir.

İnvestorlar üzərində öz araşdırmanızı aparın

İnvestor seçimi də çox önəmli mərhələdir. Hudson məsləhət görür ki, potensial investorlar haqqında məlumat toplamaq üçün onların portfelindəki şirkətlərin təsisçiləri ilə danışın. Bu, investorun həqiqətən dəyər qata biləcəyini yoxlamağa kömək edir.

İnvestorların işə qəbul, GTM (bazara çıxış) dəstəyi və digər platforma komandaları ilə əlaqələri barədə verdikləri iddiaları yoxlayın. Unutmayın ki, vençur kapitalistləri sizi cəlb etməyə çalışdıqları qədər, siz də onları cəlb etməyə çalışırsınız. Bu, qarşılıqlı bir prosesdir.

Venture kapitalının biznesinizə uyğun olub-olmadığını bilin

Hər böyük biznes venture kapitalı üçün uyğun deyil. Hudson bunu belə izah edir: "Son vaxtlar insanlara deyirəm: 'Venture kapitalının sizdən nə tələb etdiyinə baxaq. Şirkətinizdən uzaqlaşaq. Bu, qurmaq istədiyiniz biznes növüdürmü? Bu sizin arzunuzdurmu?'"

Venture kapitalı yalnız o zaman işləyir ki, siz bir fondu geri qaytara biləcək bir şirkət qurursunuz. Yəni, böyük miqyasda böyümə potensialı olmayan bizneslər üçün venture kapitalı düzgün seçim olmaya bilər.

Bugünkü maliyyə toplama reallığını anlayın

Venture kapitalı dünyası son bir neçə ildə kəskin şəkildə dəyişib. Hudson qeyd edir ki, investorlar artıq şirkətinizi təkcə keçən ilin startapları ilə deyil, həm də tarixin ən sürətli böyüyən süni intellekt şirkətləri ilə müqayisə edirlər.

"Şirkətlər ikiqat, üçqat, dördqat böyüyürlər, amma bazardan eşitdikləri mesaj budur ki, bu yaxşıdır, amla əla deyil. Bu, digər bazarlarda inanılmaz böyümə göstərən startapların belə ayaq uydura bilmədiyi bir reallıqdır" deyə Hudson vurğulayır.

Bu səbəbdən, sahibkarlar üçün ən vacib şey, dəyişən bazar şərtlərinə uyğunlaşmaq və köhnə maliyyə toplama qaydalarından imtina etməkdir. Yeni dövrdə yaradıcı yanaşmalar tələb olunur.

Charles Hudsonun bu təcrübələrindən çıxaracağımız əsas dərs odur ki, startup qurarkən dəyərləndirmə, investor seçimi, venture kapitalının uyğunluğu və bazar reallıqları kimi amilləri diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu səhvlərdən qaçmaq, uğurlu bir startup qurmaq yolunda atılan ən önəmli addımlardan biridir.